Proč se nabídky na stejný nábytek tolik liší

Když pro klienta poptávám nábytek, posílám všem truhlářům stejné podklady – výkresy, materiály, kování. Přesto se vrátí nabídky, které od sebe dělí klidně statisíce. Většinou to není tím, že by jeden truhlář byl drahý a druhý levný. Rozdíl bývá v tom, co si kdo pod stejným výkresem představí a co do ceny zahrne.

Typicky se liší:

• materiál pohledových ploch – dýha, lamino, lakovaná MDF,

• kování – výrobce a řada pantů, výsuvů a otevírání na dotyk,

• rozsah dodávky – montáž, doprava, zaměření, osvětlení, ale třeba i soklové lišty nebo dveře, které jsou součástí obkladu stěny,

• přirážky za atypické prvky – oblé tvary, čalounění, zrcadla, integrované sklo.

Dýha, nebo lamino?

Dýha je tenký plátek skutečného dřeva nalepený na desku. Má živou kresbu, každý kus je trochu jiný, dá se olejovat nebo lakovat a hrany se dají řešit masivem. Působí luxusně a stárne hezky. Je ale dražší, citlivější na vodu a slunce a výsledek hodně závisí na tom, jak pečlivě truhlář dýhy sesadí.

Lamino (laminovaná dřevotříska, DTDL) je deska s dekorem – včetně velmi věrných imitací dřeva. Je odolné, levnější a barevně stálé. Na plochách, kam se nedíváte zblízka nebo které hodně namáháte, je to rozumná volba.

V praxi je často nejlepší kombinace: dýha tam, kde ji vidíte a dotýkáte se jí – čela skříní v obývacím pokoji, obklady stěn, jídelní stůl – a lamino uvnitř skříní a na méně exponovaných místech. Korpusy skříní z dýhy jsou obvykle zbytečně drahé.

Na co se v nabídce dívám

Když pro klienty nabídky srovnávám, nečtu jen konečnou cenu. Procházím položku po položce:

1. Je v nabídce všechno, co je ve výkresech? Nejčastěji chybí drobnosti, které se pak doplácí: soklové lišty, krycí lišty, dveře v obkladu, podsvícení, úpravy kolem spotřebičů.

2. Odpovídají materiály zadání? Pokud truhlář místo dýhy nacení lamino, je nabídka levnější, ale nesrovnatelná.

3. Jaké kování nabízí? Rozdíl mezi kvalitním kováním a nejlevnější variantou poznáte až po několika letech používání.

4. Co je v ceně montáže a dopravy? Někdo počítá montáž v každé položce, jiný ji má zvlášť – a někdo ji nemá vůbec.

5. Termín a platební podmínky. Kvalitní truhlářské dílny mívají kapacitu plnou na několik týdnů až měsíců dopředu. Výše zálohy a navázání plateb na postup prací stojí za přečtení stejně jako cena.

Teprve když jsou nabídky srovnatelné, má smysl srovnávat cenu.

Kde se dá ušetřit bez ztráty vzhledu

• dýha jen na pohledových plochách, korpusy v laminu,

• jednodušší konstrukce u prvků, které nejsou na očích,

• čalounění nebo atypické prvky jako samostatná dodávka od specialisty,

• rozdělení zakázky mezi dva truhláře – například kuchyň a obývací stěnu jednomu, skříně v ložnicích druhému.

Každá z těchto úspor ale něco stojí: víc koordinace, víc rozhraní mezi dodavateli a víc míst, kde se může něco ztratit. Proto je dobré je dělat s rozmyslem a ne jen podle konečné částky.

Shrnutí

• Nabídky se liší hlavně rozsahem, materiálem a kováním – ne jen marží truhláře.

• Dýhu dejte tam, kde ji uvidíte a dotknete se jí, lamino tam, kde je výhodnější.

• Než srovnáte ceny, ověřte, že nabídky obsahují totéž.

• Úspory hledejte v konstrukci a rozsahu, ne v kvalitě kování.

Jak to celé zapadá do návrhu, popisuji u návrhu interiéru. Podobně od výkresu ke stavbě vedu i koupelny – viz článek Koupelna v bytě: od vizualizace ke stavbě.

Pokud řešíte nábytek na míru nebo máte na stole několik nabídek a nevíte, jak je porovnat, napište mi. Ozvu se do 24 hodin.